医疗器械网讯   国家相关利好政策、百姓健康意识加强等众多有利因素使得医疗器械行业近年来迅猛发展。但是影响医疗器械过程中买卖双方关系的，除了产品技术、质量等因素以外，服务也是不容小觑的一个重要点，这也使得服务成了众多医疗器械商家之间竞争的重点之一。 

    可以毫不夸张地说，在许多情况下，快速维修能力可能是做成生意的主要原因。如果购买了某产品后，使用中经常出问题，出问题后又难找到必要的零件和人力进行即时维修这种事情将严重影响医疗器械买卖双方的关系。精明的大型公司主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，新产品或新方法也可能会破坏原有的运行秩序。但如果客户换了一位新领导，这或许将是介入的好机会。而能否寻找并把握这些机会，就需要医疗器械人员对其保持高度关注并真正了解客户的内部情况。

    应当知道，医疗器械招商的需求完全受消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会因收藏、跟风、喜爱等心理因素而够买一台医疗器械。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。同时，预算限制是医疗器械人员无可避免的问题，如果你销售的产品的购入资金已经列入预算，那当然很好；如果没有列入预算，你便遇到了麻烦，因为重新申请预算的方案很难通过。所以，做好预算是成功招商的基础。