【普朗医疗】讯  医疗器械行业作为“朝阳产业”，如今的发展态势尤为可观。对于医疗器械公司或企业 来说，销售人员的专业水平直接跟产品的销售量挂钩，对于医疗器械销售新手来说，此行业也更具挑战性 。许多人刚接手工作时非常有信心，而经过一两次的挫折之后又灰心丧气，因此要想打下这场“持久战” 遵循“三部曲”非常重要，它将带你离成功更进一步。

“拉关系”势在必行

有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与 竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲 ，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻 挡竞争对手的入侵。

找个下手的机会

应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的， 谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器 械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了 麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。

大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司 现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好 机会。

服务至上非儿戏

由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗设备产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗 器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善 后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
总而言之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视 产品功效、发货时间和售后服务。只要我们把捂住客户的心态，认真做好售后服务，成大单不是难事。