【医疗器械网】   如今医疗卫生事业的发展不仅得到了国家相关部门的重视，也得到了广大人民群众 的支持，这背后的所有医疗器械公司之间也就形成了很激烈的竞争。市场上也有很多厂家在打着诚寻各地 钻石级代理商的口号在进行招商，但是企业要想招商成功可不是简单事。目前国内医疗器械招商企业只能 依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的 解决方式。

医药器械网指出企业就是这些医疗器械运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月 是搞不掂的，可来现场的就哪几万人还受到地域的限制，宣传效果可想而知，所以对于医疗器械招商企业 必须做好招商前的准备，而且是以速度取胜的，如果准备不充足，招商成功的几率就会降低。

对于医疗器械招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业 来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，面对着代理商腰板也硬不起来，有时候还得求着他们来做 事”。大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械行业的“心病”。医疗器械招商企业只靠 医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。

医疗器械网指出在一些医疗器械的招商展会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面 的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？曾有一个医疗器械企业表示：现在参加医展会是越来越没 意思了，你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入，所以对 于医疗器械招商企业来说，拥有好的招商思路和招商策略是十分重要的，而且必须提前做好充分准备，这 样成功的几率就会增加很多。