招商是每个医疗器械公司都要面对的问题，招商的好坏将直接影响到公司的发展。医疗器械招商行业归根结底是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的 。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，企 业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争 力和行业发展水平。就拿软件类产业来说，目前仅基于苹果系统开发的医疗类软件已 经达到1.7万种以上，同样医疗器械招商也需要的是精耕细作。

医疗器械招商企业要发展，必须适应市场的需求；无论是产品方面、还是渠道的 导向方面、市场宏观环境和地域差别等等，都是需要我们研究的问题。这些事情的变 化会直接影响医疗器械招商企业销售状况，我们无力改变，但是完全可以及时变化来 适应。

在医疗器械招商代理看来，导致医药招商企业与客户合作不久后双方不欢而散的 原因有很多，但医药招商企业没有理顺服务与制约的关系也是失去客户的原因之一。 药企应明白营销的关键是为客户提供服务，应把服务放在首位，随后再考虑制约的问 题。一家药企为了鼓励客户经销自己的产品，承诺完成一定的销量后即按某种比例返 利给客户。

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